在肥西苗木市场的一处摊位上,一个身形稍瘦的老者正在与前来购苗的客户热切交谈着。笔者走近发现,不大的摊位上从左到右依次摆放着金桂、红玉兰、紫薇树苗。

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我基地常年经营多种绿化苗木,良好的质量,优惠的价格,可靠的信誉,为苗圃的发展提供了坚实的保障,深受广大客户的好评。品种有:
1、彩叶花木:金叶女贞、小叶女贞、大叶女贞、酒金柏、红叶小檗、南天竹、红花继木、金边黄杨、红枫。
2、常绿花木:各种黄杨、海桐、石楠、栀子花、十大功劳、法国冬青,构骨、火棘、夹竹桃、桂花、广玉兰、棕榈、深山含笑、香樟。
3、花灌木:紫玉兰、白玉兰、红玉兰、黄玉兰,月季、红叶碧桃、红叶李、樱花、红梅、绿梅、喻叶梅、腊梅、丁香、迎春、连翅、红瑞木、木槿、紫薇,紫荆。
4、松柏类:雪松、黑松、河南桧、蜀桧、塔柏、圆柏。
5、落叶行道树:栾树、法桐、垂柳、水杉、合欢、观赏竹。
6、地被草坪:地被石竹、红花草、红花春兰、马尼拉。
7、草本花卉:石竹、麦冬、葱兰、红花榨浆草、凤尾兰、美人蕉。真诚希望与您成为合作伙伴和诚信朋友!
您理想的合作伙伴!苗木价格:自产自销,苗圃价格对您直销!苗木质量:现场实地看苗订货,验收合格后上车付款,百分百的质量放心!经营模式:企业+农户,利用自有的苗圃基地和销售渠道,扩大和当地苗农的全面合作,使我们的销售面积扩大到千亩以上,苗木品种更丰富,规格更齐全,价格更优惠!我们服务:免费提供接送、食宿、配载、装车、检疫、开票、技术指导等周到服务!

521 王小松 2014年度全国十大苗木经纪人,从事苗木生产销售工作十余年。
从2月下旬起,本地春季苗市已经进入旺季,到现在为止卖到苗圃的苗圃苗销售已接近尾声,用于绿化项目的工程苗销售也会陆续开始。整体上看,工程苗断档无市也无价,而大部分苗圃苗虽然已经销售完了,但基本都是创历史最低价,苗圃都是在亏本销售。
紫薇和玉兰的小苗成为少数积压的品种。紫薇的一年生扦插小苗卖0.4元左右,往年行情好时同样的苗子能卖到1元至2元,而成本价在0.8元左右。玉兰的2年生嫁接苗现在的售价是1.2元左右,而成本2.2元左右。总之,苗农现在处于卖不卖都亏本的状况,卖不出去亏得更多。至于桂花、樱花、红枫等其他品种的小苗,现在市场上没有统一报价,一家苗圃出了报价,肯定会有几家报更低的价格,导致苗圃间恶性竞争的情况不断加剧,还从来没见过市场如此混乱的情况。
在前两年市场低迷的影响下,苗农的积极性受到很大打击,而且是越大的苗圃经济损失越大,因此从今年春季的生产情况看,新种植小苗的数量急剧减少,到明年春季很可能出现玉兰、樱花、紫薇、红枫等品种小苗断档的情况。
常规品种的小苗一溃千里,工程大苗的情况也并不好。本地苗木的销售范围可以说遍及南方大部分地区甚至北方部分地区,但是不仅附近的长三角地区,几乎国内各个地方绿化项目的开工量都在减少,工程苗需求量自然锐减。因此,生产工程苗的那类苗圃也在从拓展市场、降低成本等方面想办法。
产量严重供大于求还是市场低迷的主要原因,不过仔细分析,国家经济经济下行压力下,市政工程和房地产项目减少,工程苗需求减少,这些都会影响到中小苗市场,再加上前几年市场过热下种植量过大,造成了市场恶性的循环反应。预计这股市场低潮期至少还会延续3年时间,行业迫切需要进行去产能化和产品的结构性调整。
这次的市场低潮给本地苗圃很多的教训和经验,以前从没想过像红枫、紫薇这样品种的大规格苗能有如此的降价和滞销的局面,现在亟需的是突破低潮期,千万不能有保守和惜售的心态。

目前,苗农仍然是我国苗木行业的主体。一般由苗农经营的苗圃面积不大,自产自销为主要经营方式。苗农的盲目、跟风等缺点近年来被广为诟病,但是在采访过程中,笔者却没发现眼前这位老者身上有那种急躁。

经了解,得知老者名叫沈自发,80年代就开始种苗了,现在是肥西县育林苗圃的主人。他颇为自豪地告诉笔者,自己每年种植的品种最多3种,但是每年最少也能有2、3万的盈利。

此时下午1点,正是日头最烈的时候,市场鲜有人走动,苗商也都呆在各自摊位的最阴凉处,与上午的人潮涌动差别极大。趁着当下的空闲,笔者询问了沈老最近肥西市场金桂、红玉兰、紫薇树苗的走势。

据沈老介绍,受苗市整体影响,很多品种的苗木价格都有所下降,尤以金桂树苗明显,金桂降价最厉害,差不多降了2/3,玉兰的价格也有所下降,但幅度相比金桂小。说着,沈老用手指指眼前的玉兰苗,就这种2年苗,1.5公分,10元左右,下降将近1/3,目前家里还有6000多棵,不亏就卖,卖不掉放家里种着,反正自己的地。待沈老说完,笔者又指指旁边的本土紫薇,问到紫薇病虫害严重为什么还会选择种植?沈老倒是比笔者轻松,说道:玫瑰红紫薇好,这种3、4公分的紫薇苗在工程应用中很少,我们主要是卖给大苗圃。病虫不害怕,紫薇树一般都是蚜虫,尽早打药就好。

沈老表示未来看好红梅、腊梅,去年我就用桃树嫁接了红梅,但一个人忙不过来只好后推,准备今年让那批苗子下地。沈老告诉笔者,腊梅在肥西本地适应性强,冬天开花观赏性非常强,冬天开花的树少,开黄花的更少,大家看了肯定会喜欢,将来肯定有市场。

在笔者的脑袋里,技术基本都掌握在苗企手中,苗农一般要组织专门培训才能掌握,但是笔者忘了他们正是与苗木最亲近的人。沈老笑着打了个最简单的比方,这是老祖宗留下来的技术,自然而然的事情,我都没想过为什么会,你说水煮鱼为什么要放姜呢?很是佩服这样的人,能站在相对较低的位置考虑最本质的问题,也能用最浅显的话语讲明深刻的道理,这就是智慧。

对于一个人经营一个苗圃,沈老表示习惯了,日出而作日入而息,也不是很累。苗圃的工人,一天要250到300块的工钱,还要一天一结。我自己一个人,就是多劳多得,心态好就没那么大的压力。

在采访的过程中,笔者看不到那种面对苗市低迷而烦躁不安的表情和自暴自弃的情绪,相比与那些动不动就要砍树当柴烧的人,沈老可真是笑着赚钱啊!

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